一、几家还可以的婚纱店
苏州虎丘路（丝绸工艺对面）丝绸工艺博览中心
第一家“豪客.圣玛丽”，豪客和圣玛丽是两个牌子
“豪客”隔壁是“天衣无缝”（一般）
“天衣无缝”旁是“绝设”
虎丘路两旁小巷都叫居家桥路，当中也有叫玫瑰田路
“绝设”对面的“亚太名品坊”是买旗袍
“爱玛” 苏州虎丘居家桥东109-1  以礼服居多
“婉纱仙妮”  苏州虎丘玫瑰田26号  价位高
“圣玛丽”  苏州丘虎阜路（停车场车侧）
“绝设”  苏州虎丘居家桥105号
“佳佳婚纱”  苏州虎丘路509号
“豪客”  苏州市虎丘居家桥107号-102  比“婉纱仙妮“档次高，豪客婚纱都挂在2楼衣橱里
“蝶恋花” 苏州虎丘玫瑰田49号
“创意经典”  大拖尾婚纱
“一世情缘” 齐地婚纱
“伊势丹”
二、总结经验教训了。
1。早上早点到，那里的人比较少，接待的小姐态度会更热情。人一多，小姐顾不过来，价格也难下来。
2。主要还是看几家大店，比如绝设、天衣无缝、爱玛、婉纱仙妮，爱玛礼服多，婉纱仙妮的价位稍高。一天的时间，蛮紧张的，其他的店，一般没有什么特色，做工粗糙，逛的时间可以少些。
3。豪客.圣玛丽，是豪客和圣玛丽两个品牌，豪客是厦门产，圣玛丽是苏州产。豪客比婉纱仙妮档次高，同样上千的价格，用料、做工、版型好很多。据说天上人间的老板娘说，豪客的那件婚纱锻面上面还有细细的花纹，偶们都没有注意。用这么好的面料，里衬也用缎，550元拿下。试想，那些一般的苏州婚纱，成本有多低！因为主要出口，那里长拖尾的婚纱蛮多的，还有一些长袖的式样。豪客的婚纱都是挂在2楼衣橱里，不像其他家每件都出样，所以往往会让人忽视。他在上海的环龙百货4楼也有门店，不过听说价格要高不少。有兴趣的MM，可以先去打打样。
4。尽量天气凉快了去，像昨天的高温，店里空调不足，一试就浑身冒汗，会影响MM试衣服的冲动，而衣服不试，是看不出实际效果的。
5。侃价一定要找老板娘或老板，一般员工是不敢轻易抱出低价。偶本来想买的那件天衣无缝，最后一次老板娘不在，其他员工都不敢和我谈价格。
6。侃价要找人少的时候，态度要诚恳，和颜悦色，但不轻易放弃底线。这一点，一般GG都难以做到，看到MM喜欢，贵点就贵点吧，懒得和JS计较。
7。天上人间的衣服款式没有什么优势，但是价格要比巷口的便宜，可能是地理位置不好的原因吧，如果有相同的款式，可以考虑去那里买。

* 虎丘路南北向
* 大部分好的婚纱店都在虎丘路东边
* 最南边靠近民俗村停车场的那排店面可是精华
* 应该往虎丘的反方向兜

虎丘路是南北向的,路的2边都是婚纱店,除了沿街的店面外,每个小弄堂里也都是婚纱礼服店,不过比较好的店面还是沿街的那些,时间有限的话,就不要到弄堂里溜达了,除了最南边靠近民俗村停车场的那排店面,那里可是精华啊.

大部分好的婚纱店都在虎丘路的东边,强烈建议JM从东边开始逛,时间来不及的话,西边可以不要去,东边的好店有(从南到北)新娘百分百,伊妮诗,天衣无缝,紫罗兰总店,绝设,爱玛,婉纱仙妮,到桥右拐,有一家小旗袍店,还有紫罗兰分店.

如果你找到婉纱的话,过两个巷口就是天衣无缝,天衣无缝隔壁的巷子里面就找得到绝设了。

从伊妮诗左边的弄堂了看过去有一块很大的空地,在空地的左边就是天衣无缝和绝设.

在艾玛附近转了一圈没发现有几家好的店,其实是我们走错了方向,我们是往靠虎丘的几排店去的,而较有名,东西也不错的象天衣无缝和绝设都是往反方向的.

婉纱街对面的一些店总体感觉没有婉纱那面的一批店(应该叫“玫瑰田”)好,玫瑰田马路对面的店除了街面上的,没有什么值得去看的,所以建议只在玫瑰田那一块儿的店逛就足够了.

婉纱,天衣无缝(有2个店面)和绝设分别是妈妈,大女儿,小女儿和儿子开的.

* 如果不清楚自己适合什么款式的衣服,可以从小店逛到大店,先在小店试穿确定自己要的款式,再到大店挑选
* 如果已经知道自己适合的风格款式,或者时间非常有限,建议直接去大店
* 一般大店的衣服比小店质量用料要好,小店的常常会看到裙撑,但是小店有仿大店款式的衣服,价格便宜,当然品质稍逊,预算有限的也可一看

应该先去普通的店里随便转,把不同设计风格和款式的衣服都试穿一遍,就知道自己适合什么样的款式了(比如细带,无肩,V领,一字领,斜吊带,贴身,蓬裙等等)

有了感觉以后直奔大店,如绝设,百年天伦等,把看得中的衣服全部试穿一遍(那里的服务态度好,可以先看遍全场1-3楼,然后让小姐记下所有看中的衣服,回头到2楼一件件的试穿,比较.

有JM说不要去逛支路,但我觉得不完全正确,绝设就是在支路里的,所以建议比较小的脏的支路不要去,比较宽的支路要走进去看看,但只要看有名气的(绝设所在的弄堂有几家店还不错,可以多看看,那条弄堂很宽,离天衣无缝很近,不要错过!)

建议先逛天衣无缝2家,绝设,爱玛,婉纱仙妮等大店,好的看了,小店的一半的婚纱也就不会上眼了,省了试婚纱的时间

有好多样式,你在大店里看中了,在小店里仔细找也有的,或者是可以找到相近的,不如在小店里砍价(比较好砍),然后按照你自己的意思对衣服作局部的修改,比较合算。

如果不想买薄得看得到裙撑的,就别去小店了,直接去大店吧

店面装璜的好坏与婚纱的质量不成正比,建议大店小店都要看到!

大店小店都要看,另外去苏州前可以到上海好的婚纱店看一看,知道一下2K,3K的婚纱到底式样做工如何.我觉得苏州的婚纱店的东西也有很大的区别,便宜的一定是国产面料,做工一般的,小店做工和用料次些.另外大店的式样比较好,档次高的婚纱礼服多些.

* 价钱的区别主要在用料上,进口缎和国产缎在手感、穿着感上都有明显差别
* 不同店里同样款式的衣服很可能面料不同,因此价格也有差别
* 要留意所购成品与样品是否差别很大,不要轻信JS关于不同批次面料不同的说法
* 要留意送的头纱是否满意,避免送了头纱最后仍需另买的支出

其实觉得价钱的区别主要在用料上,进口的缎料摸在手上感觉厚实,细滑,穿在身上不闷,不硬,份量重.差些的面料轻,薄,看上去不高贵,穿着闷,硬.

总结了一个区别做工好坏的简单方法,看背后的那个拉链,一些粗糙的婚纱会把拉链头上的布条都露在外面,而好的会把拉链头很好的藏起来,甚至可以使它成为一个装饰.当然看做工主要还是看针脚,图案…

婚纱不能光看在衣架上好不好看,要看适合不适合要穿的人,瘦MM可以选瘦身的,胖MM可以选腰部有褶皱的,总的来说无袖婚纱比短袖的好看,短袖比长袖的好看,皮肤好的可以选无袖的,胳膊粗一点的可以选肩部有遮掩装饰的

MM如果试好婚纱准备要买的时候,一定要仔细地看看成品和所试的样品的质地,面料,色彩是不是完全相同.偶就遇到了这样的情况,JS们会说面料是一批批进的,所以和样品不一样,其实样版和品质较之样品会有所欠缺.

现在才知道为什么苏州的婚纱这么便宜,一分价钱一分货是有道理的,很多一进门眼前一亮的婚纱走近摸摸,跟纱窗的材料没什么两样,在虎丘停车场那边的店更不行,完全是家庭作坊,一家缝纫机当门放着

* 婚纱略好些的一般300-500较合理,礼服和中装稍便宜,200多
* 手工量大,手工珠片多,或者有拖尾的婚纱开价都会比较贵
* 可以合理分配预算,婚纱预算高些,礼服和中装低些

现在买一般点的200多,好点的400左右,看你的砍价本领了.晚装比婚纱便宜一点
如果是比较大众的婚纱,在9月份买也算是旺季了,估计是200--300元吧.有些小店可以陶到150--200元的,但做工不能保证哦
如果手工量大的,如裙摆全部是手工珠片绣制,那么价钱肯定抬的很高的.
有拖尾的婚纱都很贵,有些小店开价也很贵,总之要多看看,多试试,不同款式,不同颜色(白色和象牙白效果不一样的)
感觉礼服和中装的价格200多就可以在大店里买不错的了,但是婚纱这个价格下不来.根据面料和式样中上以上的婚纱在300～500是比较合理的.所以关键在大家的心态,是去买便宜的

婚纱还是去挑满意的婚纱,价格肯定比上海便宜的,只是便宜多少的问题.
相同的婚纱或礼服在不同的店铺会有不同的开价,差距较大,要留意!
合理分配预算,婚纱可以多些预算,礼服和中装可以少些,平均下来确实可以做到200多一件.
男士礼服一般面料的苏州开价都要300

* 侃价要的就是时间充裕,脸皮厚,心要狠
* 侃价价位的三种说法:
  1) 半价-50  2) 半价-零头 3) 开价1/3+50
* 一次加价幅度不要太大,不超过50
* 对喜欢的婚纱不要表现得太过于欣喜,再试穿一件其他的,两件比较着讲价
* 磨工,轻声细语,对象是小姐也要使足媚功,说话软归软,价格要咬死
* 找当值经理或者老板直接侃价
* 快要下班关门的时候再去,价格很可能下来
* 不要用拿货来砍价,因为拿货不能试衣
* 尽量避免试过的衣服再倒回去买,因为侃价不容易砍下去
* 可以尽量在一家店里买,或者当回头客

侃价要的就是时间充裕,脸皮厚,心要狠, 至少要开个(半价-50)的价格,然后再往上加,如果比较强的,估计半价都能拿下

如果他给你只开了一个价格,砍掉一半,在抹去零头,之后就这个零头,10块,20块的加,最多加价不要超过50

一般是开价的1/3+50元吧

如果JS开价300之下的,那就还个50元左右,如果高于300之上的,那就守住250元,再慢慢的加

对你喜欢的婚纱不要表现得太过于欣喜,再试穿一件其他的,之后两件比较着讲价.

磨工,轻声细语,温柔万分,虽然对象是小姐,也要使足你的媚功,在加上耍点赖皮,说话软归软,价格要咬死.

观颜查色,暗暗瞄准哪个是老板,先和小姐砍价,砍不动了,就直接去找老板,老板说价格还是顶用的.

满意之后,让小姐还个价钱,然后说自己成心买,要找当值经理或者老板直接侃价,对折-50,比较有效果,而且一定要坚持自己的价位

旗袍也就伊妮诗的比较好,其他店就不要逛了,看中了以后直接侃价,一定要有时间跟她磨,看谁有耐心

你说你是拿货的,可以便宜很多,但是拿货不能试衣,不试衣肯定不行的,所以还是不要用拿货来砍价,没意思.

偶们人多,慢慢跟他搞,开始他也不肯,就跟他耗着,然后跟他讲讲交情,百分百的boss是东北人,说说东北人的好话,然后价格就下来了

所以最好是上午看样试穿,摸行情,下午临关门前正式出手.如果你又是在平时非双休日人少时候去看,JS也想多卖一件是一件的.

即使看中了,当时没有谈下价格,可以在快要下班关门的时候再去,价格很可能下来.

要注意尽量避免试过的衣服再倒回去买,那个时候店家就估计你一定是已经全部看下来准备买这件了,侃价就不容易砍下去.

另外也可以尽量在一家店里买,大店就是这个好,品种多.或者几个朋友一起买,大家七嘴八舌把JS砍晕最好了.

还有也可以当回头客,先买一件,过会再买一件,表现出诚意,JS觉得你真会买也想做你这笔生意的.

上面都是我个人收集、总结的一些在苏州买婚纱的攻略，希望能帮到各位要去买婚纱的常州mm。（我是常州人，在苏州工作）
我上周日，也就是07年10月21日在虎丘买了1件婚纱和一件旗袍。基本上认为上述内容有效，但是也有些自己的心得，下面会慢慢播出。哈哈！

[ 本帖最后由 denver 于 2007-10-25 20:30 编辑 ]

LZMM,你穿越时空去的啊?08年10月21???
不过经验还是值得借鉴的,顶一下!!

引用:

原帖由 angela99346 于 2007-10-25 18:41 发表
LZMM,你穿越时空去的啊?08年10月21???
不过经验还是值得借鉴的,顶一下!!

汗一个，我改了，是07年啦。嘿嘿。

睡前再顶一下

引用:

原帖由 angela99346 于 2007-10-25 22:55 发表
睡前再顶一下

谢谢mm！这么支持我在这里的第一帖。

LZMM真是有心了,我也去过虎丘,以上的策略基本都能派上用场的哦

在苏州很多年了，从来没去逛过虎丘的婚纱街，一去一看，真的是……太大了，店太多了，质量当然也是良莠不齐。
     
     攻略上说的那些店，比如：豪客、绝设、婉纱仙妮、天衣无缝、新娘百分百、伊妮诗都到了，因为这些店在大马路边上，醒目的位置，装修较好，招牌做的大，一眼就能看到。当然，价格也比较高，态度更是相当的拽，只能打8折，而且强调最多打八折。当然，我在这些店里也没有战利品。

     不过要提一下，我在豪客的3楼试了一件4200的婚纱，大拖尾，质量非常好，进口欧缎的，上面都是施家的水晶，再加上一些珠片，相当的闪，看得老妈和同行的家人，不论男的女的都说很好看。据接待的小姐说，3楼的婚纱都是出口的，欧版的。不过确实，我穿下来觉得大很多，要改的，但是这个价格太贵了，55555，不舍得买。这是我试的第一件婚纱，可惜啊，不过想想这么贵的我也好歹算穿过了，心里稍有得意，嘿嘿！

     然后其他的这些“名牌”的婚纱店我也进去了，几乎没看中什么，就在绝设试了一件拖尾的（本人比较喜欢拖尾的，缎面）。我想可能是因为我第一试就试了高档次的，以至于后来一直看不中。

    至于旗袍，妈妈比较喜欢，认为在婚礼上一定要有一件，很喜气，很中国化，我到觉得随便，为了满足妈妈的要求，我也买了一件。伊妮诗专门做旗袍的，但是开价很高，也只打8折。后来我无意中在大路旁的巷子口上看到一家专卖旗袍的店，发现几乎一样的东西在这家店里开价比伊妮诗要便宜将近一半，比较欣喜，就在那里试了很多件，最终也是在那里买的，还配了一双金色的婚鞋。

    婚纱我也是在攻略上说的玫瑰田的巷子里买的，2米长的大拖尾，缎面，改天把照片一起放上来吧。

    所以，如果mm们的预算不是很高，不打算花1000左右买一件婚纱的话，我觉得还是在小店里买比较划算，小店里也有好东西。
   祝论坛里的要结婚的常州mm结婚快乐哦！

[ 本帖最后由 denver 于 2007-10-26 09:29 编辑 ]

引用:

原帖由 东东边 于 2007-10-26 09:14 发表
LZMM真是有心了,我也去过虎丘,以上的策略基本都能派上用场的哦

哈哈，谢谢

先顶再看

吃饭前顶一顶！
希望能帮到要去买婚纱的mm们哦！

下个月也要去苏州逛婚纱了，谢谢LZ。

学习

这么一说，偶也想去看看了，常州就那几家跟妆，租衣服的，都看不出有啥好看的衣服，看得上眼的租的话也要380的，怎么想也不划算。

LZ太厉害了，这些东东太用得着了~~~

恩，如果常州看得上眼的租的话也要380的，我觉得还是自己买了划算，毕竟结婚是一辈子的大事，穿自己的多好啊，租的还是人家穿过的，卫生问题还令人担心。

不过现在物价上涨，婚纱礼服的价格普遍稍微贵了点了，关键是mm们要会还价，脸皮要厚哦，不要被她的开价吓倒。

zhidao l

谢谢楼主，我也要买婚纱的，我是明年五月结婚，我还想问下，你说的可以砍一半价格的是不是都是些小店啊，象绝设之类的是不是只能打八折啊

上星期去买了婚纱咯 好多婚纱哦 看的我眼睛都发花 还好挑到了喜欢的