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对目前国内律师行业现状的见解

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senwell1988

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庶民

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发表于: 2012-01-07 16:02

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    当今社会是一个信息网络十分发达的社会，应该说网络已经进入到了生活的方方面面，也涉足社会的各行各业，包括律师行业。而中国律师目前的生存状况并不容乐观，原因大致有几个，一是群众法治观念没有上升到较高的层次；律师社会地位没有得到提高；二是加在律师身上的各种税费过高，律师行业要交注册费，亦为管理费，接案要交发票税，个人收入要交个人所得税等等；三是法制环境的不规范严重阻碍了律师行业的发展，加重了律师的办案负担和成本，打官司要走人情、关系、请客吃饭、送礼游玩的比比皆是，如果说律师是羊，那按合同交纳律师费的当事人只能算是草，真正在最后宰律师一刀的，那才是狼，而且是披着羊皮的狼。再说律师的生存问题就要偏离文章主题了，还是说回律师如何通过网络开展业务吧，个人认为：
    一、网络的基本功用可以归纳为两种，一是网络营销效应，起到很好的宣传作用，二是能直接带来业务即案源，后者是我们每个人都希望的，前者的最终目的也是为了实现后者。而要实现广告效应，需要做到面广。我们不妨在一些大的博客网站（比如新浪微博）或者一些法律专业网站（比如法律快车）做一些简单的博客，也不一定要做专业性很强的博客，在这些比较简单的博客当中，最要告诉浏览的朋友几个信息，你叫什么名字？是哪里哪个所的律师？业务范围是什么？擅长什么业务？有没有一些成功的案例、大型客户、学术文章等？如何联系到你？有个面广之后，我们需要做到点精，即做精做好一两个博客，做成一个重点宣传、经常更新、与网友咨询互动的一个平台。当然这个过程是很耗费时间和精力的，因为90%以上的朋友都只是咨询而已，跟你并不会有任何实质性的接触，所以，个人心态一定要摆得很正，如果一味的追究业务和案源，往往适得其反，并把自己的耐心和信心也消磨殆尽。正确的心态应当是：做好博客，可以宣传自己，帮助别人，结识朋友，从长远来说，一个令网友满意的咨询回复，赢得的可能是他对你的道德品质、专业水平等多方面的认同，一旦以后他或身边的亲戚朋友有问题和纠纷需要律师的时候，第一个找的可能就是你。
     二、有的人也许嫌做博客会浪费自己的很多时间和精力，并且网页缺乏相应的独立性，所以，个人建议可以找一些网络制作公司做个单独的网站，你要做的只是：注册域名，想好你网站的大小、构架、内容，购买空间，网络公司将网站做好之后，你要按自己的想法和要求对其进行调整。必须指出的是，网站最好是按自己的专长做成专题性的，显得有针对性，比如合同、劳动、婚姻、交通事故等方面的，当然也可做成综合性的，麻雀虽小，五脏俱全的确也是很多人的选择。此外，这样的网站应该有一个咨询的论坛，作为律师与网上朋友互动的平台。最后，你应当到各大搜索引擎去宣传一下你的网站，当然有收费的，也有免费的，应当按自己的承受能力来选择。
     三、大型法律咨询服务门户网站，律师跟当事人平时相互交流的很好平台。新兴的法律综合门户网站如法律快车，找法网等知名门户都以全新的运作模式来吸引更多的当事人来本网站寻找律师服务，当事人花更少的钱就能获得更好的律师服务;我就以法律快车为例，法律快车提供免费法律咨询服务，通过网站付费的注册验证后，便可以轻松拥有以下服务：1、提供一对一咨询，个性展示，每个律师都应当拥有自己的个人主页，有的网站甚至还提供二级域名服务。2、分类浏览：网站按照您所在的地域、专业领域等分类，使您的潜在客户可以通过您的所在地、法律特长及其他分类找到您。3、发表平台：通过律师文集、企业专区、法律知识栏目等形式为律师提供一个撰写文章、展现专业水平的平台，展示自己4、在线更新：您可以随时登录法律快车更改您的信息，您还可以将需要更新的内容提交给网站客服，将有专门的技术人员来为你完成更新。5、律师助手:专属用户名和密码进行后台管理，根据自身的需求回答问题，你还可以发表自己的文章到自己的主页。通过以上五个方面资源的整合，加上门户网的流量咨询，便能够很好的提升律师的品牌形象和知名度。

     四、依托于一些大的专业网站，一来网站可以推广你，二来你可以有机会接触到一些重要客户的信息（当你成为付费的会员之后）。如果上面所说的几种网络营销方式都是自己单打独斗进行的话，这里所说的就是一种相互合作、各取所需的双赢模式。法律快车网给律师朋友和广大网友提供了一个宣传自己、咨询解答问题的平台，通过信息的不断积累、添加，将这个巢越做越大，起到了筑巢引凤的效应，相信通过大家的努力，通过对客户的积累、筛选，法律快车这个平台已经成为一个拥有众多专业律师、广泛群众基础、大批忠实客户的大型法律网站。
    总之，通过网络推广律师业务，需要耐心、决心和平常心，否则，容易出现半途而废和急功近利，律师网络营销已经在全国全面展开，作为从事律师行业的你是否已经准备好了。